Website-ROI zu messen macht Budgetentscheidungen ruhiger. Ohne Zahlen bleibt jede Diskussion über Redesign oder Ads Meinungssache.
Einfache Rechenlogik
ROI ≈ (Gewinn aus Website-Leads − Kosten) / Kosten. Dafür brauchen Sie Lead-Anzahl, Abschlussquote und Deckungsbeitrag bzw. Gewinn pro Auftrag.
Tracking-Fundament
- ✓Formular- und Call-Events
- ✓UTM für Kampagnen
- ✓Dankesseiten oder Success-Events
- ✓Monatlicher Abgleich mit CRM/Pipeline
Kosten vollständig erfassen
- Projektkosten (Design/Build)
- Hosting, Wartung, Tools
- Content und SEO
- Paid Media
Orientierung zu Investitionsrahmen bieten Pricing und der Scope Ihrer Services.
Interpretation ohne Tricks
Nicht jeder Lead ist Website-only. Nutzen Sie Assist-Sicht: Website als Vertrauens- und Conversion-Kanal in der Customer Journey.
Setzen Sie eine Baseline vor Optimierungen. Ohne Vorher-Wert wissen Sie nicht, ob Massnahmen wirken oder nur saisonal schwanken.
Fazit
Messen Sie wenige Kennzahlen konsequent. Dann wissen Sie, ob Optimierung, Content oder Ads den nächsten Euro verdienen.
