Imparare come misurare il ROI del sito web evita discussioni basate su "mi piace" o sul numero grezzo di visite.
Formula pratica
ROI ≈ (Ricavi attribuibili − Costi digitali) / Costi digitali. Anche una stima conservativa è meglio di nessuna misura.
KPI intermedi utili
- Sessioni qualificate
- Tasso di conversione in lead
- Costo per lead
- Tasso di chiusura commerciale
- Valore medio ordine / progetto
Tracking minimo indispensabile
- ✓Analytics con conversioni (form, click-to-call)
- ✓Thank-you page o eventi
- ✓UTM su campagne
- ✓CRM o foglio lead con fonte
- ✓Report mensile a una pagina
Per impostare ads e misurazione veda ads e analytics.
Esempio semplificato
Sito + care + contenuti = €3.000 in un trimestre. 40 lead, 10 clienti, valore medio €800 → €8.000. ROI positivo anche con attribuzione parziale.
Errori di misurazione
- Contare solo traffico
- Ignorare il tempo del team interno
- Non collegare lead al fatturato
- Cambiare troppe variabili insieme
Sapere come misurare il ROI del sito web trasforma il digitale da costo a investimento gestibile. Pika Marketing aiuta a rendere i numeri leggibili.
